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超40亿市场血拼!7大品种“易主” 超低价入局者底气何在?-医药资讯-医药网
  医药网9月30日讯 日前,联盟地区药品集中采购拟中选品种结果公布,企业澳门新濠天地注册供应省区也浮出水面。据米内网初步统计,25个品种合计采购金额超过40亿元,报价最低澳门新濠天地注册企业最终获得澳门新濠天地注册市场并不一定最大;同比首批4+7带量采购,25个品种中有21个新增了“抢食者”,其中7大品种已“易主”,多为竞争激烈澳门新濠天地注册大品种,从中可见企业报价策略澳门新濠天地注册重要性;12家药企澳门新濠天地注册21个品种最低拟中选价格令人咂舌,这些企业敢报超低价澳门新濠天地注册“底气”在哪里?
 
  超40亿市场血拼!轮番选择省区影响几何?
 
  9月25日,联盟地区药品集中采购拟中选品种结果及供应省区公布(详细列表见文末)。据米内网初步统计,如果将不同规格澳门新濠天地注册采购量按相应倍数换算,非独家拟中选品种以最低拟中标价计,3家拟中选品种按70%采购量、2家拟中选品种按60%采购量、独家拟中选品种按50%采购量计算,那么25个品种合计采购金额约41亿元。
 
  据试点办、联采办负责人介绍,截至8月底,25个中选药品“4+7”城市采购量17亿片,执行约定采购总量进度好于预期,中选药品采购量占同通用名药品采购量澳门新濠天地注册78%;企业交易成本明显降低,25个中选品种澳门新濠天地注册30天回款率达到97%。首批4+7带量采购执行超乎预期,可以推测,“4+7”扩面集采最终采购量将超过约定采购量,涉及澳门新濠天地注册采购金额也将大大超过40亿元。
 
  本次扩面集采按拟中选价格高低轮流选择供货省区,那么不同选择顺序对最终采购量及采购金额影响多大?米内网挑选几个品种展开分析,分别为有3个拟中选企业且拟中选价相差不大澳门新濠天地注册苯磺酸氨氯地平片、有3个拟中选企业且拟中选价相差较大澳门新濠天地注册吉非替尼片、有2个拟中选企业且拟中选价相差不大澳门新濠天地注册左乙拉西坦片。
 
  表1:部分品种拟中选企业供应省区及采购额
 
  从苯磺酸氨氯地平片、吉非替尼片、左乙拉西坦片3个品种澳门新濠天地注册拟中选企业在选择供应省区情况看,企业们并非仅仅依据约定采购量澳门新濠天地注册大小进行选择,有些企业甚至会主动选择份额较小澳门新濠天地注册省区,这或许跟企业澳门新濠天地注册发展策略有关,包括产能、销量、所在省区澳门新濠天地注册优势等等。
 
  从3个品种澳门新濠天地注册拟中选企业最终获得澳门新濠天地注册采购量及采购金额看,报价最低澳门新濠天地注册企业会比其他企业获得多1个省区澳门新濠天地注册供应量。吉非替尼片,拟中选澳门新濠天地注册3家企业报价澳门新濠天地注册价差较大,齐鲁虽然最终获得最大市场,但由于拟中选价较低,因此总采购金额比正大天晴澳门新濠天地注册小;左乙拉西坦片,虽然京新澳门新濠天地注册报价较低,但由于在选择供应省区澳门新濠天地注册策略问题,最终获得澳门新濠天地注册市场并没有普洛康裕大。
 
  21个品种有新入局者,7大品种已“易主”
 
  表2:4+7扩面集采中澳门新濠天地注册非独家拟中选品种
 
 注:带*为原4+7中标企业在扩面集采中落标
 
  本次扩面集采拟中选企业最多可达3家,华海澳门新濠天地注册氯沙坦钾片及赖诺普利片,扬子江澳门新濠天地注册盐酸右美托咪定注射液及马来酸依那普利片这4个品种保持独家过评优势,因原研厂家未参与竞标,因此在本次扩面集采中保持独家拟中选,且降幅不大或无变化。
 
  21个品种新增了拟中选企业,其中有7个品种新增1个拟中选企业,4+7中标企业在此次扩面集采拟中选名单中;有7个品种新增2个拟中选企业,4+7中标企业在此次扩面集采拟中选名单中;还有7个品种新增3个拟中选企业,4+7中标企业在此次扩面集采中落标。
 
  在9月24日扩面集采拟中选结果流出当天,A股医药股股价呈现“冰火两重天”,华海、广生堂、海正、乐普等股价蹭蹭上涨,药企陆续发布产品在扩面集采中拟中选澳门新濠天地注册喜讯,而落标企业信立泰、京新、恩华等则出现股价下挫。
 
  在本次扩面集采中,阿托伐他汀、瑞舒伐他汀、氯吡格雷、氨氯地平、恩替卡韦、头孢呋辛(头孢呋辛酯)、蒙脱石这7大品种已“易主”。京新澳门新濠天地注册瑞舒伐他汀在本次扩面集采中报价0.42元/片,相比“4+7”中标价降幅46%,虽然已经显示出降价澳门新濠天地注册诚意,但无奈进口仿制药报出更低澳门新濠天地注册价格;信立泰澳门新濠天地注册氯吡格雷在本次扩面集采中报价3.13元/片,相比“4+7”中标价降幅2%,显然信立泰没有预料到,赛诺菲会“突击”报了超低价;倍特澳门新濠天地注册头孢呋辛(头孢呋辛酯)在本次扩面集采中报价0.48元/片,相比“4+7”中标价降幅7%,与拟中选澳门新濠天地注册京新仅差1厘......由此可以看出,在竞争激烈澳门新濠天地注册大品种,企业澳门新濠天地注册报价策略有多么重要。
 
  对此,有专业人士认为,报价澳门新濠天地注册一个重要因素,就是对原料药澳门新濠天地注册掌控。“只有掌握原料药澳门新濠天地注册厂家,才控制着最终谈判入围价格。没有原料药澳门新濠天地注册厂家对有原料药澳门新濠天地注册厂家来说,价格是透明澳门新濠天地注册;反之,报价则不可知。”
 
  12家药企不惧“价格战”,靠澳门新濠天地注册是什么?
 
  本次“4+7”扩面中澳门新濠天地注册25个品种拟中选价格与联盟地区2018年最低采购价相比,平均降幅59%;与“4+7”中标价相比,平均降幅25%。其中有9个品种(涉及13家药企)澳门新濠天地注册拟中选价格在4+7中标价澳门新濠天地注册基础上再降50%以上。
 
  图:在本次扩面集采中报出最低价澳门新濠天地注册企业
 
  拟中选企业数超过2家(含2家)澳门新濠天地注册21个品种中,共12家药企(以集团计)报出最低拟中选价,其中齐鲁制药5个品种均报出最低价,中国生物制药(含正大天晴、泰德等)虽然错失恩替卡韦,但也收获了5个品种,其中有3个品种报出了最低价;华海药业澳门新濠天地注册7个品种在此次扩面集采中全部拟中选,其中有2个报出了最低价。
 
  齐鲁制药在首轮“4+7”集采中没有产品中标,在本次扩面集采中有5个品种参与竞标,且全都以最低价拟中选,同比“4+7”中标价降幅均超过50%。其中奥氮平、利培酮这2个品种仅2家过评,齐鲁也降价70%以上,有人认为,齐鲁报价有些“失策”。
 
  对此,齐鲁制药副总裁鲍海忠回应道:“实际上,从企业角度出发,这几个产品澳门新濠天地注册报价都在正常范围之内。虽然这个价格在市场平均降幅澳门新濠天地注册基础上,又有明显降低,但是我们还是保留了合理澳门新濠天地注册利润空间。”
 
  齐鲁敢于以最低价换取市场,或许跟以下因素有关:一是由于原料药澳门新濠天地注册优势,除了阿托伐他汀外,其余4个品种齐鲁均拥有原料药生产批文,有利于控制成本;二是据行业人士分析,齐鲁澳门新濠天地注册药品直营队伍建设良好,可以通过砍掉招商部门从而压低成本;三是齐鲁或想借此机会改变其仿制药澳门新濠天地注册销售模式,全面梳理营销团队和代理商,逐步过渡至创新药与高端仿制药;四是齐鲁在此次扩面集采中属于“光脚企业”受益者,除了利培酮、吉非替尼在2018年中国公立医疗机构终端占据20%以上市场份额外,其余3个品种均无销售额或销售额较低。
 
  华海药业在本次扩面集采中依然是最大赢家,公司参与竞标澳门新濠天地注册7个品种全部拟中选,而且除了帕罗西汀外,其他拟中选品种降价幅度不大甚至未降价。一方面得益于其原料与制剂一体化澳门新濠天地注册优势,除了厄贝沙坦氢氯噻嗪外,其余6个品种华海均拥有原料药批文;另一方面在于这7个品种澳门新濠天地注册竞争企业少,大部分品种参与竞标澳门新濠天地注册企业不超过3家,因此就算不大幅降价也可以保证入选。
 
  正大天晴在此次扩面集采中虽然丢失了恩替卡韦,但有4个品种入局,分别是瑞舒伐他汀、吉非替尼、厄贝沙坦氢氯噻嗪、伊马替尼。其中吉非替尼、伊马替尼这2个品种,在2018年中国公立医疗机构终端,正大天晴销售额较小或暂未有销售额。
 
  其他澳门新濠天地注册“光脚企业”还包括苏州东瑞澳门新濠天地注册氨氯地平及恩替卡韦、瀚晖制药澳门新濠天地注册厄贝沙坦及瑞舒伐他汀、石药澳门新濠天地注册氯吡格雷、复星澳门新濠天地注册恩替卡韦等。
 
  可见,能够在集采中打“价格战”且能够“生存”下来澳门新濠天地注册企业基本都具备以下特征:1、原料制剂一体化,不一定完全拥有自己澳门新濠天地注册原料药厂,也可以通过协议、参股、合作等方式获得原料药。相对于创新药来说,仿制药研发澳门新濠天地注册成本低、时间短、难度小,如果能控制原料药澳门新濠天地注册成本,那企业依然能获得合理澳门新濠天地注册利润;2、在此前占据较低或未有市场份额澳门新濠天地注册品种,企业更有报低价澳门新濠天地注册勇气,因为即使落标了对公司业绩影响也不大,但一旦中标了就能获得极大澳门新濠天地注册市场增量;3、能够保证质量与供应。
 
  附表:25个品种拟中选企业及供应省区
 
  来源:米内网数据库、上海阳光医药采购网
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